万能的狐狸:很多互联网创业者没悟透的赚钱公式

原创 万能的狐狸  2020-11-19 12:04:38  阅读 47 次 评论 0 条

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我们经常提到一个词,赚钱要做到快准狠,万能的狐狸老师经常说,要想网上赚钱,必须记住公式:
收入=单价X(流量X转化率)
在同样的客单价的情况下,流量越高,收入肯定越高啦;
同理,想通的流量和转化率的情况下,客单价越高,收入也会越高;
乍一看,好像狐狸老师在说废话;
可是当你深入思考下,这里面的道道可深了......
流量越高,消耗越大?
如果说我们在客单价不变的情况下,不断增加流量,实际上是增加我们的资金成本,那么如果在不控制好转化率,有可能是在亏钱;
如果你一开始用免费引流的方式来转化,那感情好啊,
因为你的流量不用钱,靠你的体力劳动引来的嘛,
这时候转化起来,你收入当然香啦!
但是要在原来基础上,增加流量呢?
毕竟你就一个人,即使24小时不吃不喝不睡觉,时间也就24小时啊;
总会遇到流量瓶颈;
这个时候如果你要增加流量,有两种方式:
1、找员工来手工引流,但是会增加你每个月的工资开支,而且你还得增加自己管理员工的成本;
2、通过付费的方式来购买流量,同样你也得花费金钱来买流量,如果流量增加后,控制不好转化率,反而会“扭赢为亏”......
所以在增加流量的时候,就要看你的转化率了,而转化率反而是基本功;
如果狐狸老师现在问你,这个基本功你打好没?
提升客单价,需要找到痛点
接着上面来讨论:
如果在流量不变的情况下,那么如果我们提升客单价,不就可以增加收入了吗?
做过电商的同学都知道,客单价低的产品转化率基本上都高,而且购买人数多,但是基本上都是穷人,那些什么9.9包邮的充电宝,都是为吸引贪小便宜的流量而已;
本来穷人没什么的,但我们都知道,越穷的人,往往各种折腾花样特多;
又不肯花钱,但是要求和咨询的问题特烦人,而卖出去以后,售后还特多;
有钱的人倒不喜欢计较,买回去即使有瑕疵,只要不影响使用基本上都可以接受;
提升客单价,把大部分低端客户过滤掉不就行了吗?
问题又来了,
客单价提高了,确实过滤掉大部分低端客户,专为中高端客户服务嘛;
可你想过吗?同样的产品,为什么要买你特别贵的?
狐狸老师相信这个问题困扰着大部分人,一直不敢转营的商家,是不是被我说到心坎里了?
其实要解决这个问题非常简单;
只要你提供的产品或服务,能解决掉客户的痛点就行;
这个概念很笼统?
举个例子:
传统键盘又大又厚,对于使用平板电脑或者习惯用键盘打字的人来说,似乎是一个梗;
如果经常外出又喜欢用键盘打字,那么这就是一个很大的痛点;
如果带一个蓝牙键盘,传统键盘又大又厚,经常带进带出多不方便啊,别人看着也不好看呢。
这时候“折叠式”键盘就可以完美解决这个痛点了。

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如果我是一个重度键盘使用者,那么让我花费比传统键盘贵几倍的价钱,我也是可以接受的。
这就是一个针对细分人群,解决对应痛点的产品。
当然如果你说我是做内衣的,大家都是同样的内衣,我该怎么找到痛点呢?
这里面又有很多的技巧和方法,万能的狐狸老师会通过以后的内部课程进行分享。
只要学会了寻找痛点和需求,跟对手打出差异化,你就可以提升客单价,在流量不变的情况下,你才能赚到更多的钱。
如果你实在是想不到还有什么项目,可以找万能的狐狸老师要一份市场需求表;
狐狸老师保存的50万个市场需求,里面潜藏了各种各样的需求和大量蓝海项目,总有一个可以让你找到自己那块蛋糕。
好啦,今天狐狸先分享到这里。
不穿别人穿过的鞋,不走别人走过的路!我是万能的狐狸,关注我,带你挖掘适合自己的创业项目,找到属于自己的那块蛋糕。
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